Os campos em tracejado azul mudam a cada cliente e são preenchidos com o que a pessoa disse na conversa. O resto é fixo.
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Clareza para posicionar. Narrativa para mover.
Antes de qualquer proposta, o registro do que você disse, nas suas palavras. Se alguma dessas frases não for sua, me avise: a leitura inteira depende de eu ter entendido certo.
“[frase literal do cliente sobre onde dói]”
exemplo: “eu vivo de indicação, e a indicação já não dá o volume que eu preciso”
“[frase literal sobre o que já foi tentado e não resolveu]”
exemplo: “eu até publico, mas não vem nada de lá”
“[frase literal sobre o que isso custa hoje]”
exemplo: “toda reunião nova eu começo do zero, explicando quem eu sou”
É o padrão que eu encontro em praticamente todo profissional sênior. A conversa tem peso, repertório e critério. O material publicado tem outra coisa, mais genérica e mais leve. Quem ainda não te conhece só tem acesso à segunda versão.
Na conversa, você é
No LinkedIn e no site, você é
A distância entre as duas colunas é exatamente o que o mercado não está enxergando. Não é um problema de esforço nem de volume de publicação. É de narrativa.
Com os números que você mesmo me passou na conversa:
Este slide só existe se os números vierem do cliente, na conversa. Sem número dele, o único valor na mesa é o seu preço — e aí o preço vira a única coisa que ele tem para avaliar.
Não é uma invenção recente. É a consolidação metodológica de três décadas em marketing e estratégia de negócios, estruturada para empacotar o que funcionou em um processo curto. Os resultados que sustentam essa metodologia vêm de toda a bagagem, não de um teste.
Uma conversa longa, de verdade, sobre o negócio, o gargalo e o que dói. É de onde sai a matéria-prima. Não existe diagnóstico feito de fora.
Comparar o que você diz falando com o que está publicado escrito. A diferença entre as duas coisas é onde mora a oportunidade.
Tese de posicionamento, discurso de autoridade e as peças que carregam isso ao mercado. Escrito, entregue, no ar.
Você contrata uma etapa por vez, e só avança quando já tem o resultado da anterior na mão. Hoje estamos falando apenas do que está destacado.
10 dias úteis
R$ 1.800
O relatório é entregue e apresentado. Valor abatido integralmente da Etapa 2, se contratada em até 30 dias.
40 dias
R$ 5.690
Perfil no ar e copy entregue, em 40 dias. Nada aqui depende de tarefa sua.
3 meses, renováveis
R$ 2.000/mês
Publicação constante sustentando a tese. Sem contrato anual: renova a cada trimestre, ou não renova.
Escrevo os dois lados porque contrato que promete demais cancela no terceiro mês. Prefiro que você saiba a fronteira antes de assinar.
Está incluído
Não está incluído
Os itens da direita podem ser contratados à parte, comigo ou com parceiros. Ficam fora daqui porque o resultado que eu prometo não pode depender deles.
Valor do projeto
R$ 5.690
Entrada de R$ 2.300 e o restante parcelado. Prazo de entrega de 40 dias a partir da confirmação.
Eu operei durante anos sob a marca Vender Mais. O nome remetia a varejo, e varejo não é o meu cliente. Era ruído na minha própria narrativa, dito pela minha própria boca.
Estou migrando para verafrancosa.com.br, com identidade nova, site novo e foco em LinkedIn. Mesmo diagnóstico, mesmo método, aplicados em mim.
Os números ao lado são de três semanas de abordagem fria a decisores, já com a narrativa reposicionada. Há infraestrutura de campanha por trás deles, e ela faz parte do resultado.
| Desde 11 de agosto | Número |
|---|---|
| Convites enviados a decisores | 431 |
| Conexões aceitas | 196 |
| Taxa de aceite | 45,5% |
| Conversas abertas | 51 |
Estratégia que encontra a história certa.
O próximo passo é um só: você me confirma a Etapa 2 e eu abro a agenda de 40 dias. A primeira sessão de trabalho acontece em até cinco dias úteis a partir da confirmação.